La comercialización efectiva ya no consiste en empujar los productos y servicios a las personas. El mercadeo efectivo ahora se trata de nutrir a sus prospectos educándolos en cómo resolver los problemas que los llevaron a su producto o servicio en primer lugar. Aquí es donde entra el marketing de entrada. Hay muchas etapas en la comercialización entrante, desde atraer a un usuario hasta convertirlo en un cliente potencial, hasta cerrar el trato, pero ¿qué se hace para lograr eso? ¿Cómo se ve un día en la vida de un comercializador entrante?
A continuación, la Agencia de marketing Leovel nos presenta algunas de las tareas más comunes que el marketing entrante realiza.
Blogs
La información es clave; la gente busca todo en Internet en estos días, desde consejos sobre decoración de habitaciones, hasta dónde encontrar el mejor restaurante italiano. Todo el mundo está constantemente buscando respuestas convenientes en línea. Escribir blogs (como este) que son educativos, informativos e interesantes son cruciales para el marketing digital entrante. Es la forma de atraer a un usuario y convertirlo en un visitante. Los blogs son una gran parte del trabajo de los profesionales del marketing entrante, desde la elección de la imagen correcta y la palabra clave de la cola larga, hasta el mejor momento para publicar. Mantener un horario consistente para la publicación de un blog también es importante y depende del comercializador.
Publicación social
Todo el mundo sabe que los mensajes sociales son una gran parte del marketing. Los mercadotécnicos de entrada usan la comunicación social de varias maneras, como la promoción de una entrada en un blog, un evento emocionante o un libro electrónico reciente. Con el uso de tantas grandes herramientas, como HubSpot, puede optimizar sus tiempos de publicación y asegurarse de que está recibiendo visitas o, mejor aún, interacciones de post. Una agencia social media o un profesional del marketing entrante necesita elegir una imagen llamativa (dependiendo de la plataforma), escribir una copia atractiva y, a veces, impulsar la publicación para obtener más alcance y clics.
Llamadas a la acción (CTA)
Un CTA es un botón que se puede colocar en un blog o en una parte de su sitio web y enlaza a los prospectos con una página de aterrizaje. Hacer un CTA puede ser tan básico como elegir el color del botón e insertar el texto o puede implicar un diseño. Una vez creado el CTA lo colocamos en una página del sitio web o en una entrada de blog y hacemos un seguimiento del número de clics, la tasa de conversión, y si el CTA tiene tracción. HubSpot también hace que esto sea muy fácil de hacer!
Páginas de aterrizaje
Toda esta charla sobre páginas de aterrizaje, pero ¿qué significa? Crear una página de destino incluye escribir una copia, crear un formulario para capturar la información de los clientes potenciales, y crear una página de agradecimiento para que la página sea redirigida. El sonido es fácil, ¿no? Bueno, necesitas la copia para despertar el interés e influir en el lector para que rellene un formulario, ¡así que no es tan sencillo como parece! Entonces también tienes que considerar qué información necesitas de una pista. La regla general es que la cantidad de información recogida debe estar directamente relacionada con el valor percibido del contenido.
Correo electrónico
Todos sabemos cómo escribir un correo electrónico, pero como un comercializador de entrada, el proceso es un poco diferente. Tienes que considerar el diseño creativo necesario, el tiempo de publicación adecuado, y la lista de contactos apropiada a la que enviar. También tienes que probar el correo electrónico para asegurarte de que se envía correctamente a todos los navegadores. Mucha gente usa el bloqueo de imágenes para no recibir siempre el correo electrónico completo y diseñado. Otro aspecto que deben tener en cuenta los profesionales del marketing de entrada es la métrica del correo electrónico después de su envío. La capacidad de entrega, el compromiso y la pérdida de contactos son algunas de las estadísticas que ayudan a un profesional del marketing entrante a comprender el éxito del correo electrónico y si es necesario realizar algún cambio. Las estadísticas son la clave del éxito.
Hay tantas otras tareas que un vendedor entrante realiza en su rutina diaria como la segmentación, la creación de flujos de trabajo, contenido inteligente, formularios y más. Se necesitaría un libro electrónico completo para pasar por todo, sin embargo, estas son algunas de las responsabilidades más comunes. El marketing entrante es divertido, innovador e informativo, se siente bien como un comercializador entrante sabiendo que el contenido que usted reúne está educando a alguien y ayudándole a hacer crecer su negocio.