¿Cómo optimizar una página de aterrizaje?

Las páginas de aterrizaje bien optimizadas son cruciales para asegurar que los visitantes de su sitio web se conviertan en contactos, pero ¿qué es una página de aterrizaje? Una página de aterrizaje es una página de un sitio web que le permite capturar la información de un visitante a través de un formulario de contacto. Las páginas de aterrizaje son la forma de convertir el tráfico web en clientes potenciales.

Hay una variedad de páginas de aterrizaje, desde ofertas de contenido como libros electrónicos, guías o listas de verificación hasta la inscripción en pruebas gratuitas o incluso la programación de una demostración. Las páginas de aterrizaje varían en diseño pero la única consistente es que deben tener un formulario. Nunca olvides que los visitantes se inscriben en la oferta, no en el diseño de la página de destino, así que asegúrate de que la página de destino tenga una oferta tan valiosa para tus visitantes como la información que les estás pidiendo. No darías tu dirección postal para suscribirte a un blog, pero podrías hacerlo por una tarjeta de regalo gratuita de Amazon de 50 euros. Asegúrate de que la información que solicitas es proporcional a tu oferta.

Antes de empezar, no olvides este simple consejo:

Las páginas de aterrizaje rara vez deberían tener un menú de navegación superior. Quieres guiar a los visitantes por el embudo de marketing para convertir y eliminar una navegación superior visible también ayuda a eliminar las distracciones de la conversión

Entonces, ¿qué hace una buena página de aterrizaje? Sigue estos consejos de la agencia de diseño web, marketing digital y publicidad Limón Publicidad.

Diseño efectivo

Tener en cuenta al público es muy importante cuando se trata de diseño. ¿Su público objetivo es experto en tecnología? Entonces haz que la página sea innovadora. ¿Su público está en el lado más joven? Mantén tu copia en conversación. El punto es que cuando diseña una página de destino quiere asegurarse de que sea atractiva para los que la están leyendo, sin dejar de ser coherente con la marca. El diseño también incluye las imágenes utilizadas y las fuentes. Sé coherente y elige imágenes y fuentes que ayuden a respaldar el contenido.

Si bien el diseño debe adaptarse a tu grupo demográfico, siempre querrás que sea claro y relativamente sencillo. Quiere que el lector entienda cómo la descarga de este libro electrónico resolverá algunos de sus puntos débiles, o por qué necesita programar una demostración con su empresa.

Por último, agregue iconos para compartir socialmente, si es apropiado. Esta pista debería poder compartir esta gran oferta con amigos o compañeros si es algo que se puede compartir. Si tienes curiosidad por ver algunos ejemplos de páginas de aterrizaje, consulta este artículo de HubSpot en sus 12 ejemplos de páginas de aterrizaje más efectivas.

Formularios de captura de plomo

La forma suena como la parte fácil, pero esto puede hacer o deshacer su página de aterrizaje y los datos que usted recolecta. Los formularios no sólo son útiles para recopilar información sobre pistas, sino también para segmentarla. Por eso es importante considerar qué información pedir en los formularios. En la mayoría de los casos, es más beneficioso utilizar casillas de verificación o un menú desplegable en lugar de un cuadro de comentarios. De esta manera, los visitantes no sólo se sienten menos intimidados y es más probable que rellenen esa sección, sino que, cuando eligen una de las opciones del menú desplegable, se segmentan automáticamente. Esto le ahorra tiempo a largo plazo.

Otro factor a considerar con el formulario es qué información necesitas del contacto. Normalmente, el nombre y el correo electrónico son suficientes, sin embargo, dependiendo de la oferta, o el tipo de negocio, el formulario puede pedir un número de teléfono también. Cuando agregue un número de teléfono a su formulario, trate de no hacerlo obligatorio ya que eso puede intimidar a algunos visitantes. Sin embargo, si necesita absolutamente esa información, asegúrese de agregar un cuadro de texto de ayuda que explique por qué lo necesita y para qué lo utilizará (es decir, lo llamaremos para programar nuestra demostración).

¿No está seguro de cómo empezar a construir un formulario efectivo? HubSpot ha añadido recientemente sus formularios fáciles de construir como parte de su paquete de software libre.

Contenido atractivo

Cuando escribes tu contenido para la página de destino quieres asegurarte de que se trata del visitante. No escribas sobre lo grande que es tu compañía y todo lo que puedes hacer, escribe sobre cómo esta oferta ayudará al visitante. ¿Qué solución le das a cada persona que visita esta página de aterrizaje?

También asegúrese de mantener el contenido simple y fácil de leer. No es necesario utilizar una terminología elaborada para transmitir su punto de vista. Deje que el lector sepa por qué debe rellenar este formulario, cómo le beneficiará y qué obtendrá a cambio.

Una clara página de agradecimiento

Una vez que haya perfeccionado la página de aterrizaje y el visitante haya rellenado el formulario, debe ser llevado a una página de agradecimiento. La página de agradecimiento puede ser muy simple o puede continuar moviendo el plomo a través del embudo. Podría escribir un blog completamente separado sobre las páginas de agradecimiento, pero por ahora aquí hay algunas buenas prácticas:

En primer lugar, es una página de agradecimiento, así que agradece a los protagonistas por su interés. Quieres que sepan que su negocio o interés es apreciado. Establece expectativas claras. ¿Cuándo pueden esperar saber de ti? ¿Recibirán la oferta a la que se han inscrito en un correo electrónico, a través de un enlace o por correo? Por ejemplo: “¡Gracias por contactar con nosotros! Nos pondremos en contacto con ustedes en los próximos 1-3 días hábiles. Mantén la nueva pista en tu sitio web. Añade el menú de navegación de nuevo a la página de agradecimiento. Quieres que tu contacto continúe explorando tu sitio web. También puede añadir algunos blogs útiles relacionados con la página de aterrizaje, así como los iconos sociales de su empresa. Quiere animarles a leer más sobre su empresa y a continuar alimentando el liderazgo.

Las páginas de aterrizaje llevan tiempo

En general, la gente mira una página de aterrizaje y asume que fue rápida y fácil de armar, pero eso es raramente el caso. Hay (o debería haber) una gran cantidad de estrategia que va en el diseño, la forma, el contenido y las imágenes utilizadas en una página de aterrizaje. Para asegurar una alta eficiencia en el tráfico y la conversión, cada parte de la página de destino debe ser cuidadosamente pensada.

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