Así es como puede convertir a los espectadores en compradores. Una simple lista de cinco cosas, no muy difíciles, para implementar para convertir a los mirones en compradores. Veamos cuáles son esas cinco cosas.
¡Suena divertido!
Eso es todo. Suena como si realmente quisieras hacer negocios con ellos. No digas «Sólo trabajo aquí». Eso no es nada divertido.
Sonar divertido y comprometerse con un cliente potencial es lo que más probablemente le llevará a realizar una compra. Se trata de una técnica de venta sencilla y básica que puedes utilizar para cualquier cosa y en cualquier momento.
Si tiendes a sonar robótico, prepotente o lo contrario a la diversión, aquí tienes algunos consejos que puedes practicar o llevar contigo.
Trátales como a un amigo/familiar. Si estás vendiendo un artículo, habla de él como si lo hubieras usado antes, señala la agencia de publicidad Málaga Andar Digital. Explique por qué mejorará su vida. Si algo puede mejorar su vida, ¿lo haría?
Si puede, ofrezca una experiencia interactiva con el artículo. Proporcione contenido de aperturas de cajas o reseñas de cómo ha ayudado a otros. Tener contenido que muestre que usted no es sólo un tipo de «clic, compra y listo» hará que el cliente sepa que quiere comprometerse con él.
Una de las mejores y más sencillas formas de convertir a los observadores en compradores es tener el tono adecuado. Aplicar técnicas que te hagan parecer divertido y no aburrido o cliché puede enviar un mensaje con el que los clientes puedan vibrar.
No exageres
Cuando digo «exagerar», me refiero a meter todo lo que quieras en el lugar donde se supone que los espectadores se convierten en compradores.
Puede que te estés excediendo si haces algo de lo siguiente
- Demasiados colores e imágenes en la página
- Acciones ocultas o CTA poco claras
- Hacer que todo sea monótono
- Ofrecer demasiado de una sola vez
La mejor manera de evitar estas acciones exageradas es dar un paso atrás y ver primero el proceso de cómo alguien llega a ser un espectador. Esto también se llama el Customer Journey y se utiliza con UX y SEO.
Está bien tener algo de espacio en blanco en su diseño. En realidad, el espacio en blanco es bueno, ya que atrae la atención de los usuarios a un punto determinado de la página. Esto es una ventaja absoluta cuando se trata de suscribir algo o si está vendiendo un producto o servicio específico.
Proporcionar publicidad
Al igual que cualquier otra cosa, hay que hacer publicidad. El objetivo de una campaña es que la gente sepa lo que está por venir o lo que es nuevo.
Si hay más visitantes, es probable que haya más compradores. ¿Cómo se consiguen más miradas?
Haciendo publicidad
El bombo y platillo genera reconocimiento, participación y expectación. Tienes que crear esto para que la gente sintonice tu página y pase a la acción.
Algunas de las formas de crear hype son:
Publicación frecuente pero sutil. Hacer posts sobre un producto específico te permitirá ser más creativo y atractivo al respecto. Crea un post que sea llamativo y que destaque lo que quieres que vean. Pero ten cuidado y no te excedas.
Empieza un par de semanas antes de tu fecha objetivo. Esto significa que debes tener tus planes de marketing y promoción en marcha mucho antes de que esperes que aparezcan las cifras. Pero no haga la promoción demasiado pronto, porque algunos se olvidarán de usted, o serán noticias viejas.
Si los clientes se anticipan y SABEN cuándo va a salir algo, creas una sensación de urgencia y exclusividad.
Regale más
A casi todo el mundo le gustan las cosas gratis, ahorrar dinero y cualquier cosa que le regalen por amabilidad.
- Cree un paquete de ofertas en el que, al comprar, obtengan también un artículo o beneficio adicional
- Dales un descuento si compran más
- Crea un sistema de recompensas
- Organice sorteos (también va con el hecho de sonar divertido y dar bombo) vea Ideas de Compromiso
Tome esta información y utilícela para convertir a los que miran en compradores.
Da las gracias
Si no hace nada más, ¡haga esto! Es lo mínimo que puedes hacer por alguien que va a gastar o ya ha gastado dinero en ti. Además, lo más probable es que vuelvan, ¡porque eres amable! Si sigue esta lista, es más que probable que convierta a los que miran en compradores.